工行票据营业部西安分部深耕市场拓新局

年初以来，工行票据营业部西安分部围绕高质量发展的首要任务，全体干部员工勠力同心、攻坚克难，在西北乃至西南区域票据市场上深耕细作，并持续完善区域分行服务举措。

锚定市场需求，服务实体经济。西安分部始终以敏锐洞察力捕捉政策风向与产业动态，将票据业务与区域经济紧密相连。从西部大开发到“一带一路”建设，从“制造强国”到“乡村振兴”，分部始终站在市场前沿，将业务布局嵌入到国家战略部署中。针对西北、西南地域特点，分部联合区域分行持续优化直营直管、协同营销、统筹推进的工作机制，精准对接企业客户的贴现融资需求，助力区域分行转变传统经营理念，从持票生息走向主动赋能。

为打破区域壁垒，分部构建“区域联动+精准拓客”的市场拓展模式。截至8月末，通过分部、分行、支行三级联动走访陕西、新疆、贵州、云南等地重点企业，深挖供应链上下游的潜在客户，落实精细化管理要求，推动区域贴现量同比增长273亿元，增幅达38%。重点领域贴现占比突破78%，以绝对优势领跑区域市场。制造业票据贴现同比增幅达56%，占比67%。紧扣乡村振兴市场机遇，推广“兴农贴”专属产品，积极服务涉农客户，让金融活水精准灌溉田间地头。

创新产品破局，激活市场动能。在激烈的市场竞争中，西安分部区域持续推出贴合客户需求的新产品新服务，努力打造差异化市场竞争力。针对企业“融资难、流程繁”等痛点问题，分部协同陕西分行运用工行票据创新产品“付款票据通”，为陕西某专精特新“小巨人”企业高效解决融资需求。协助相关分行办理系统内全国首笔“付款票据通+稳价秒贴”组合贴现业务，极大地简化了传统票据贴现流程，实现便捷高效的承兑、贴现服务，切实将企业供应链变身银企“共赢链”。协助相关分行落地首笔供应链票据贴现业务，支持供应链金融发展。前瞻布局“银发经济”新赛道，宣传并推出“康养票据”，抢占新兴市场先机。

数字化浪潮下，分部充分运用RPA、大数据、人工智能等金融科技手段，实现业务动态实时监测、经营数据智能研判，协助分行打造智能外呼、线上办理、自动审批等数字应用场景，真正实现贴现业务“零跑腿”，服务效率大幅提升。

深化合作共赢，拓宽营销渠道。西安分部深知“独行快，众行远”的含义，力求以共赢思维激活增量市场。对内，分部重点推动“票据业务下沉网点”等工程，通过组建柔性团队、开展线上培训、送教上门等多种方式，全面提升一线网点票据服务专业能力与业务效率，指导区域分行因地制宜开展创新产品推广与精准营销。目前，区域内5家基层票据经营机构获评“票据特色旗舰店”称号，成为分部创新产品的市场推广“样板间”，持续释放品牌效应。对外，通过营销走访、业务座谈、日常沟通，拓宽同业营销触角，积极寻找具有互补交易需求的潜在客户，今年以来，分部已累计与近500家客户实现业务合作，进一步优化了同业客户结构。

西安分部将继续以市场为导向，以创新为引擎，以“金融科技+业务创新”双轮驱动，积极服务新时代推进西部大开发新格局，为金融服务实体经济贡献更多票据力量。

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